2023ChinaJoy期間，Adways攜手眾多伙伴帶來游戲出海營銷攻略

7月29日，由ADWAYS與日本株式會社博報堂（以下稱：博報堂）、JS ADWAYS、Unicorn共同主辦的《出海行動：游戲營銷分享會》于上?；▓@飯店拉開帷幕。本次活動聚焦于近年來備受矚目的手游出海話題，為參會者帶來了豐富的游戲出海營銷攻略。

主辦方ADWAYS作為一家擁有豐富游戲業(yè)務(wù)運營經(jīng)驗的廣告代理商，攜手日本知名綜合廣告代理商博報堂、港澳臺整合營銷提供商JS ADWAYS、以及日本最大的移動應(yīng)用全自動營銷平臺Unicorn，共同分享并討論當(dāng)今中國手游如何出海日本及港澳臺市場的方式與方法。

此外，活動特別邀請了日本知名Cosplayer伊織萌作為特別嘉賓，在大會屏幕上同與會者“見面”，分享她以“紅人”身份對游戲合作的見解。

本次活動匯聚了各領(lǐng)域的演講嘉賓，為參會者帶來了以下豐富多樣的主題演講。

ADWAYS：《日本本土渠道投放的必要性》、《手游“芭比”：重視女性紅人的營銷價值》

博報堂：《基于手游特性的日本市場攻略要點》

JS ADWAYS:《游戲鋪天蓋地玩創(chuàng)意》

Unicorn:《日本APP廣告的營銷趨勢》

圓桌討論環(huán)節(jié)還邀請了專注于手游開放運營的Klab China和致力于客戶創(chuàng)出真實價值的營銷代理商株式會社FLAG共同共同探討《突破游戲海外發(fā)行的市場瓶頸》。

?活動演講要點

活動開場，由Adways的海外營銷部門的Lead Consultant珊杉，分享了日本市場中主要的本土投放渠道及投放的必要性。由于更深層的受眾和獨特的創(chuàng)意廣告，日本本土渠道擁有更垂直的投放特性。對大型買量的游戲而言，本土渠道的量級和單價幾乎不輸國際渠道，特別是IOS端的廣告在庫非常豐富，加上展示歸因有時候比國際渠道的單價還要低，在游戲上線初期可以帶來大量的量級以及相應(yīng)的商城排名，擴散，品牌等效果。

Adways的另一位演講嘉賓，日本市場營銷負責(zé)人Kimi，則從日本玩家的手游習(xí)慣、付費習(xí)慣中剖析出主力氪金用戶，并強調(diào)在營銷中重視女性紅人的巨大潛力。女性紅人和手游營銷有著特別的契合性，Adways可以幫助游戲廠商選定最合適的女性紅人，溝通最佳合作方式，提供最令人滿意的營銷效果。

來自東京博報堂的市場營銷總監(jiān)長繩雄一郎，與海外市場營銷總監(jiān)Judy.樸，為我們帶來了關(guān)于博報堂獨家日本游戲市場玩家數(shù)據(jù)庫GATRIX的介紹。該數(shù)據(jù)庫基于大概3000人左右的大型調(diào)查，從意識形態(tài)和相關(guān)行為，將整個日本市場的游戲玩家分為七大類型族群，并指出其中有3種類型的玩家，是在日本市場致力于發(fā)行成功時最需要著重爭取的群體。他們對于游戲有著不同的內(nèi)在心理需求，在制定市場戰(zhàn)略時不但要設(shè)計出可以滿足他們所需的“游戲訴求點”，還要給到他們將游戲信息主動積極擴散傳遞出去的動機。從游戲的核心潛在目標(biāo)人群出發(fā)，然后帶動前述的核心族群進行擴散，最后在上線時一舉獲取大量的泛玩家關(guān)注，博報堂將基于這一邏輯的市場戰(zhàn)略模型稱為“Billiard Planning”，意指擊中關(guān)鍵點，從而引發(fā)連鎖反應(yīng)。另外從今年起，博報堂還將GATRIX項目拓展到了臺灣和泰國區(qū)域，開展了相似的調(diào)查，基于這些深入的用戶分析，博報堂期待可以為中國游戲廠商量身定制市場戰(zhàn)略，成為貫穿整個上線推廣的主軸，助力中國游戲在日本，乃至東南亞市場的獲得成功

JS ADWAYS的業(yè)務(wù)總監(jiān)曾敏睿Hunter Tseng，擁有11年網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗，為與會者帶來了港澳臺游戲營銷的全方位創(chuàng)意案例，并介紹了JS ADWAYS獨家客制化資源，如娛樂產(chǎn)業(yè)、運動產(chǎn)業(yè)和社群經(jīng)營。

JS ADWAYS創(chuàng)辦人暨執(zhí)行長楊佳燊Jason也表示，這幾年幫助了許多游戲客戶落地臺灣，不論是社群經(jīng)營或是網(wǎng)紅、直播主、私領(lǐng)域流量精準(zhǔn)行銷等，都有一套行銷解決方案可以充分協(xié)助游戲客戶推廣。

Adways旗下綜合營銷平臺Unicorn的Marketing Consultant 次山 遙大 ，講述了目前游戲APP投放中所面臨的挑戰(zhàn)。通過發(fā)揮“增量”測試的方式，Unicorn能夠分析出廣告的真實價值，實現(xiàn)投放的優(yōu)化，以追求真實的廣告效果和正確的成本效益評估，為APP營銷的業(yè)務(wù)增長做出重要貢獻。

?圓桌討論要點

圓桌討論環(huán)節(jié)，參與嘉賓圍繞“突破游戲海外發(fā)行的市場瓶頸” 就買量成本不斷上升如何從素材創(chuàng)新、渠道策略等方向提高買量效果，后疫情時代線下活動對游戲營銷帶來的機遇以及中國游戲廠商在海外玩家互動、社群運營、品牌聯(lián)動等方面的不足等問題展開了激烈的探討，引發(fā)了與會者的思考，并在會后的酒會環(huán)節(jié)衍生出更多話題。

ADWAYS與共同主辦本次活動的博報堂、JS ADWAYS、Unicorn，真誠希望真正為國內(nèi)各位游戲從業(yè)者帶去對于出海日本有益的信息，幫助游戲商成功出海，順利遠航。